隐姓亿万富翁

美国亿万富翁格伦·斯特恩斯（Glenn Stearnes）接受了重建他如何从穷人到百万美元公司总裁的挑战。格伦在节目中隐瞒了自己的姓氏，开始时只需 100 美元和一辆卡车，并在 90 天内完成了任务。创业成功有什么秘诀？这是几乎每个创业者或主动或被动都得思考的一个问题。但答案是什么？则可能一千个创业者心中有一千零一个答案。关于这方面的书也是层出不穷，汗牛充栋，有对成功者的总结或他的自我总结，有讲整个理论或其中某个环节理论的，逻辑严密者有之，真情实意者有之，撒点鸡精做汤的则更多。而这部纪录片也是其中一部，不过跟以往所有故事都不一样的是，主角作为一个已经站在创业成功顶端的亿万富翁，换个身份、换个陌生的城市，在一无所有的条件下，用90天的时候立志创建一家百万美金的企业，用真正的实战来告诉阐述他对创业的理解。 因为是全程跟踪的纪录片，在这90天内，故事非常精彩，可谓是步步紧扣、高潮叠起。主角从连生存都有问题的一无所有（仅带100美金和一辆破旧的皮卡车），但逐步认识当地人，确立创业方向，并建立团队，真的在短短90天内建立了一家优秀的企业（优秀的标准就是有一个不错口碑的产品和团结、能实战的团队）。虽然最后的估值没达到目标的100万美金（只有75万美金），但真个目标可以说是完全实现了。整个过程中，虽然有运气的成分（毕竟时间太短了，每次决策都在跟时间抢跑），也借助了全程在跟拍的摄制组的信任背书（比如找资源和确定团队的时候），但这基本无损于整个故事的完整性。 他为什么能成功？这是我在看视频的过程中一直在想的一个问题。现在整理下来，有这么几点收获。 1、以往成功经验带来认知和实战能力是首要因素。 主角虽然没有动用他以往的任何资源（包括金钱、人脉，甚至身份背书），但他对创业的认知和强大的组织、实战能力，是整个故事能够成功的最关键的因素。 他清晰的规划了自己在90天的每个步骤，如何赚钱生存、如何确定项目、如何建立团队、如何赚项目启动资金，甚至如何处理过程中那些出乎意料的变故－－对别人来说，这些意外可以说是毁灭性的，比如他最初决定是做精酿啤酒品牌的，但实现告诉他申请牌照的时间都不够；比如转卖的房子装修出现意外，无论预算和时间大大超过预期；比如好不容易确定的主厨因为顶不住压力而半途退场。这些都是他以往的丰富经验告诉他的。 这方面的体验，我之前看史玉柱的故事的时候也有。当时就感觉：如果将一个人的能力通道视为一条河道的话，这些经过大风大浪的成功者无疑都有一条可容纳长江黄河的主河道，就算后来失败了，但因为他之前被拓宽的河道还在，所以重新东山再起的门槛其实是相当低的（犹如在长江的主河道中流经一条小溪）。所以在现实中，投资人确实更喜欢有过往成功经验的创业者。 那对于大部分经验没那么丰富，或者甚至根本没有经验的人来说，怎么办呢？最简单的办法就是学习，结合自己的业务领域，不断的向前辈们学习，而其中看传记是最直接、最系统的办法。每一本传记，都多多少少记录了一个成功故事中所蕴含的经验。不过，这些经验都是别人的，作为创业者，最关键的是需要结合实际情况，也就是结合你所在的业务领域特点、结合你自己的性格特点、结合你所处的时代背景，找出可能的“可吸收点”，然后再在实践中加以验证。 2、创业需要明确的节奏目标和强有力的推进执行 短短90天的纪录片，戏剧性的将整个创业过程高度浓缩了，也前所未有的突出了主角的强大的战略决策能力和执行推进能力。整个剧情被清晰的分成了几步：1）赚够生活费；2）确定创业项目，组建团队；并同时赚取项目启动资金（这里又分了两步，贩卖二手车赚取买卖二手房的1万美金，和买卖二手房赚取启动资金）；3）以肋排节、BBQ餐厅和啤酒合作作为主要战略节点，步步推进。 抛开战略决策，这里重点说说执行能力，不得不佩服主角，真的太强大了。要知道，他这个所谓的团队是临时组建的，大家都没有领取一分钱的工资（虽然有摄制组跟拍的背书），但主角硬是“逼”着这个团队在高压下迅速成型，并且具有极强的战斗力。 他的战略其实并不复杂（其实大部分初创公司也没有太多战略可以讲），而这种强执行力则是战略能够顺利推进下去的关键，否则，什么战略都是空中楼阁。这方面，国内的案例则是周鸿祎的360公司（他的战略决策能力实在一般，但那种超强的执行力保证了业务的顺利发展）。 3、主角强大的领导能力，依靠团队、push团队、配置团队 这方面细节很多，我写几点感触特别深的： 1）给予团队成员直接的反馈，尤其是做的好或不好。 他初期的团队凝聚力其实并不强，找大厨的阿杰只发了几个贴了事、新媒体的负责人几十天都看不到人，后期时主厨顶不住压力半途摔手而去，虽然他针对不同情况采取了一些不同的管理技巧，但实质上，他都一一、直接的给了这些人反馈（也就是批评）。这样，有些人顶住压力开始超常发挥了（比如他最后任命为总经理的阿杰），有些人有改善（比如新媒体负责人），有些人顶不住压力走了（比如主厨），但最终确实打造出了一个超强战斗力的团队。 2）实战是锻炼团队的不二法门。 纵观整个过程，他的团队从最初的散漫，到最后成型，其中有几个核心的关键点： 1是房屋装修时。虽然大部分都只是帮忙，但已经可以看出装修负责人和阿杰的强大向心力了。 2是肋排节。忙乱的事务中，又是阿杰发挥出了强大的凝聚力（叫来自己所有家人帮忙），但如此对比的是负责后端的主厨掉了链子。 3）核心团队都是剩下来的，不是选出来的。 两个细节： 1是阿杰和麦克。两人是以后餐馆的绝对核心，主角都给了他们10％的股份。其中麦克属于能力很全面，执行也很到位；阿杰当然也不错，但能力其实不如麦克，但最后主角却是让阿杰做了总经理而不是麦克，其中最关键的是阿杰的投入度远远大于麦克。 2主厨。最初面试的几个主厨中，主角选择那个最有经验的女的，她确实也用心的投入了，但最终因为心态（或者说思维模式的问题），在后厨出问题（一而再，再而三的出现食材断供）时，不反思自己的问题，接受不了主角对其的问责愤而退场。最后团队里留下来的却是最初面试淘汰掉的两个主厨，最后一个负责烧烤，一个负责后厨管理。 下面是我边看边记的一些简要记录。 在线视频网址：http://www.dytt.com/vod-play-id-68492-src-2-num-1.html 第一集： 明确的计划的第一步：7天赚够3300美金的基本生活费。 实际是赚了400多美金，但在第8天因为找到轮胎赚到1500美金。 租房子的费用从预计的625美金降到400多美金。 经验：解决生存问题后，才能保证所有的精力都投入到事业中。 经验：先找买家，再找资源。 经验：建立local人脉（这个local可以是地理上的，也可以是领域方面的），跟他合作，从而进门。 经验：世上没有卑微的工作，通过工作去努力建立自信，带来自我价值，这份自信能帮你迈向下个阶段。 第二集： 计划的第二步：确定创业项目，并组建团队；同时再花一周赚到1万美金（为下一步进入房地产赚钱做准备）。 赚钱：转卖二手车－－赚到了9000多美金。 创业项目：找社区商业培训机构帮忙，访谈本地创业者－－确定做精酿啤酒。 组建团队：确定项目后，发招聘广告，并面试。 经验：找有拼劲、愿意长期干、相信这个事的人。－－你说话时是否直视你，眨眼的频次 经验：进入一个行业创业第一步，是了解这个行业的所有关键细节。 经验：需要灌输信心，要让团队相信你的愿景。 第三集： 计划的第三步：转买卖房子，赚4万美金，并确定项目的开启时间。 项目：精酿啤酒因为牌照时间来不及，没办法开展；他就想不需要牌照但可以卖啤酒的方案，于是想到了开BBQ店同时卖啤酒的主意，并征得了团队的同意，正式开工。 赚钱：利用银行杠杆，买了一个房子，准备翻新后出售来赚取4万美金的创业本金。 经验：精酿啤酒的主意受挫后，他马上寻找新方向。 经验：新方向征得团队同意后，立即安排工作，并指定负责人。 经验：项目执行过程中，发现有做得好的和做得不好的，他不但直接反馈，并通过开会让好的同伴影响做得不好的，以达到目的。 经验：仆人式领导，充分授权给负责人。 第四集： 计划推进 房子装修：出现了变故，屋内发现霉菌，清理多花了5000美金，而且需要拆地板多浪费几天时间。 确定厨师：找到一个不错的候选人，并且需要考察她是否愿意接受改变的心态。 确定参加肋排节活动。 跟当地啤酒厂确定合作。 确定了店面房。 经验：抓住关键事件，确定关键节点。以肋排节为关键节点，安排一系列的时间节点，强力推进。 经验：肋排节和啤酒厂合作这两件事上，他抓住关键人物，务必合作成功。 经验：他的BBQ店跟啤酒厂其实有一定竞争关系，所以他采取双赢策略“化敌为友”。 经验：如果发现人才，可以为他设置独特的岗位，比如他发现来面试的一个厨师不适合作为主厨，但作为肋排节的前台厨师特别合适。 经验：如何面对拒绝。他跟啤酒厂的第一次洽谈失败了，回去反思后调整策略再次谈，一举成功。 第五集： 计划推进 房屋装修进度和新媒体进度都低于预期：在房屋装修上，增加预算，添加人手；在新媒体上，批评和激励负责人。 确定的店面房告吹：一方面准备以肋排节为重点，另一方面同时着手寻找第二家；并顺利确定。 装修后的房子，以7万5千美金的价格卖出；利润为2万美金，刚足支付店面租金和肋排节费用。 经验：做一件陌生的事情之前，先找这个领域的熟手－－找了在以往肋排节中取得过好成绩的人。 经验：找比你更懂的人去做，而不只是向他学习－－所以他总说很幸运。 经验：有时为了打赢主战场，必须先输掉次要战场－－为了尽快筹钱，他比预计便宜一万美金卖掉了房子。 第六集： 计划推进 费用：支出了肋排节的费用后，他只剩下2000多美金，已不足店门的装修费，所以必须在肋排节上大赚一笔才行。 烤炉赶不上进度，责任人压力很大：他采取了多个方式协助其完成。 经验：定目标时，将别人以往的最好目标作为自己最低的目标。 经验：他说，他这辈子发展顺利的时候，多半是身边的人有能力，且清楚自己在做什么。 经验：团队中最好有一个清道夫一样的全能手，帮忙处理团队中的一些麻烦事。 经验：行动之前先做检查，就算他是个边战边走的人，但在商品面世之前也有必要像飞行员在起飞前检查飞机一样。 经验：场面难看的时候，不要随之起舞。压力之下能否保持冷静，是专业与否的差别。 经验：创业就是一团混乱，想熬过难关迈向成功，身边必须有人才相助。 第七集： 计划进展 肋排节的4天，是对团队进行压力测试的4天。 肋排节的两个目标：营收2万5千美金，获一个奖。－－结果是：营收2万1千多美金（因为最后一天的大雨影响），获得两个奖（综合并列第一名，和青少年第一名） 食材老是断供，主厨顶不住压力半途退场－－经过沟通解决了。 最后一天的大雨，原计划的1万美金泡汤，但因为他们坚持到最后，也营收了5000美金。 经验：抓住每一次细微的机会。肋排卖完后，团队其他人都觉得很好了，挂出“售完”的告示即可，可他觉得应该去借别人的肋排继续。 经验：与竞争对手密切联系，化敌为友－－向对手买肋排。 经验：不要在战场上追责，需要稍微等一下－－他当场批评主厨的食材管理做的不好。 经验：外界因素都只是借口。比竞争对手忍受更多的痛苦，才能取得更大的成就－－最后一天下大雨，别人都收摊了，只有他们一家还在卖。 第八集： 计划进展 换主厨：原主厨因为在肋排节上的不佳表现（主要是顶不住压力，而且不承认自己的问题），在跟主角谈话时又是愤然离去；主角指定在了肋排节中表现出色的烧烤师和主厨管理人员。 最后的结果：餐馆终于在最后一天顺利营业；并获得了75万美金的估值。 经验：别把努力和结果混为一谈。 经验：对于不合适的人选，必须直接给予反馈，虽然会让彼此难受，这样对彼此都好。 经验：人们值的被褒扬，而不是贬低。